“水處理化學(xué)品連續(xù)20年都沒有出新品，而且，未來5到10年也不會(huì)有太大的突破”，這是近日水處理化學(xué)品首席專家嚴(yán)瑞瑄在京接受采訪時(shí)說的。

嚴(yán)瑞瑄認(rèn)為，如果把水處理化學(xué)品幾十年的發(fā)展史畫成一個(gè)坐標(biāo)圖，那么，目前正處于產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的最低點(diǎn)，即波谷期。造成現(xiàn)在這種停滯不前的原因有三，首先是企業(yè)之間的不正當(dāng)競爭使得企業(yè)急功近利，研發(fā)激情減退；第二，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域幾十年不變，缺乏新的市場動(dòng)力；第三，企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想和規(guī)劃。

嚴(yán)瑞瑄解釋說，多年來，甲方說了算是我國水處理行業(yè)一大特色。水處理化學(xué)品的企業(yè)為了爭取一份合同訂單，往往不僅要以產(chǎn)品最優(yōu)的性價(jià)比先讓甲方認(rèn)可接受，在合同的執(zhí)行過程中還要面對(duì)甲方廠長、總工、車間主任、技術(shù)員、財(cái)務(wù)人員、供銷人員等很多人，層層剝皮?；瘜W(xué)品企業(yè)還有多少利潤空間可言？

其次，水處理化學(xué)品發(fā)展幾十年，產(chǎn)品種類就那么多，應(yīng)用領(lǐng)域也趨于穩(wěn)定和成熟。這就造成水處理化學(xué)品行業(yè)容易復(fù)制、不正當(dāng)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。不管你是正規(guī)的企業(yè)，還是不正規(guī)的企業(yè)；也不管你是外企、國企，還是私企，一項(xiàng)工程你能干，我也能干，大家都能干。從任何一家企業(yè)挖出一個(gè)技術(shù)人員，就可以干。企業(yè)靠的是后臺(tái)，拼的是關(guān)系。

另外，國外企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國，投資建廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和管理經(jīng)驗(yàn)等爭取并服務(wù)大客戶。國內(nèi)企業(yè)你服務(wù)電力，我服務(wù)油田，他服務(wù)造紙，企業(yè)彼此跑馬圈地，各守一攤，結(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)的激情和動(dòng)力減退。

嚴(yán)瑞瑄還說，他在和企業(yè)的長期接觸中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)的短板并不在于技術(shù)和產(chǎn)品，而在于缺少戰(zhàn)略思想和規(guī)劃。比如，企業(yè)不知道自己的差距在哪里？今后企業(yè)該怎么走？有幾條路可走？看不準(zhǔn)市場，歸根結(jié)底，就是缺少人才，尤其缺少管理型人才和戰(zhàn)略型人才。

眾所周知，不管是自來水凈化、污水處理、中水回用還是海水淡化，在不同的工藝時(shí)段都要添加絮凝劑、混凝劑、阻垢劑、殺菌劑等一系列不同的化學(xué)品?；瘜W(xué)品性能的好壞和添加的方法將直接影響出水的品質(zhì)。

水處理化學(xué)品現(xiàn)已發(fā)展為100多個(gè)產(chǎn)品種類，這些產(chǎn)品按其功效和作用分別命名為阻垢劑、緩蝕劑、殺菌劑、絮凝劑、混凝劑、脫色劑、螯合劑、分散劑、消泡劑、清洗劑、除臭劑等等。其中，絮凝劑和混凝劑用量最大，占市場總額的四分之一。

十二五期間，我國政府為應(yīng)對(duì)因城市化、工業(yè)化快速發(fā)展而造成的水污染問題，密集出臺(tái)了一系列的環(huán)保政策、法規(guī)和條例，投入巨資整治水環(huán)境。各地新建、改建和擬建的水處理工程如雨后春筍般，遍地開花，從自來水生產(chǎn)工藝的改造升級(jí)、工業(yè)污水的零排放、城市的污水處理再利用以及沿海地區(qū)的海水淡化和農(nóng)村飲用水改造等。水處理及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成為眼下絕對(duì)炙手可熱的朝陽產(chǎn)業(yè)。

然而，機(jī)遇往往同時(shí)伴隨挑戰(zhàn)。

以國內(nèi)水處理化學(xué)品企業(yè)目前的現(xiàn)狀能否抓住這前所未有的巨大商機(jī)？產(chǎn)業(yè)格局又能否適應(yīng)當(dāng)前形勢的需要？

嚴(yán)瑞瑄指出，水處理產(chǎn)業(yè)要健康有序發(fā)展，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須從四方面做起：

首先要有利好政策刺激

政策扶持和刺激是行業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)心劑，也是原動(dòng)力。比如政府在全國強(qiáng)制性地建設(shè)象滇池、太湖、北京等這樣的無磷區(qū)、無氮區(qū)，就迫使企業(yè)必須生產(chǎn)無磷產(chǎn)品，污水處理企業(yè)必須在排放時(shí)除磷除氮。

第二、開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域

有需要才有市場，有市場才能有生存。企業(yè)只有拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，延長產(chǎn)品鏈，才能更好地生存發(fā)展。比如我國頁巖氣的開發(fā)和推廣將給水處理化學(xué)品行業(yè)帶來一個(gè)嶄新的應(yīng)用領(lǐng)域。因?yàn)橐鋫鋲毫σ?、阻垢劑、增稠劑、殺菌劑、減磨劑、絮凝劑等一系列產(chǎn)品。山東寶莫股份已經(jīng)捷足先登，開始著手這方面的研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備了。

第三、調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)
目前水處理化學(xué)品行業(yè)整體呈小而散的狀態(tài)，大家每年你利潤200萬，我利潤100萬的，各守一攤。市場急需培育一批大企業(yè)、大集團(tuán)、大品牌，這樣不僅使企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，還能強(qiáng)有力地參與國際競爭，兼并重組是加快和提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的最好途徑。

第四、積極“走出去”

跨國公司盡管財(cái)大氣粗爭奪大客戶，但是其人員流動(dòng)性強(qiáng)、水土不服的弊病也顯而易見。比如有幾家外企在給客戶服務(wù)中，產(chǎn)品性能達(dá)不到客戶要求，轉(zhuǎn)而由國內(nèi)企業(yè)替代。這幾家公司有的已經(jīng)停產(chǎn)，有的轉(zhuǎn)產(chǎn)。相反地，國內(nèi)不少企業(yè)已經(jīng)完全具備“走出去”的能力。比如，北京恒聚就已經(jīng)在阿曼、也門有很高的知名度；江蘇的江海股份，3年出口額累計(jì)高達(dá)3.5億，并以每年57％的速度遞增；山東東營的諾爾，2013年出口1000萬美元，預(yù)計(jì)2014年將超過2000萬美元，公司為此專門成立了一個(gè)外貿(mào)公司。